Caitlin Tovey

Schnell agierende Inside-Sales-Teams leben von Geschwindigkeit, Beständigkeit und der Fähigkeit, Gespräche in Abschlüsse zu verwandeln. Doch im Remote-Umfeld wird das Coaching von Vertriebsmitarbeitern im Innendienst komplexer.

Im B2B-Vertrieb gelten lange Zyklen oft als unvermeidbar. Mehrere Entscheidungsträger, mehrstufige Freigaben, wechselnde Prioritäten – das gehört einfach dazu. Und auch wenn manche Abschlüsse naturgemäß Zeit erfordern, heißt das nicht, dass Ihnen die Hände gebunden sind.

Die Wahl eines CRM ist eine langfristige Entscheidung, die prägt, wie ein Vertriebsteam jeden Tag arbeitet. Dieser Leitfaden zeigt, was Sie beim Anbietervergleich prüfen sollten, von Bedienbarkeit und Akzeptanz im Team bis zu Integrationen und Gesamtkosten.

Vertriebstrainings verlieren oft an Qualität, wenn sie über Regionen und Führungskräfte hinweg ausgerollt werden. Dieser Beitrag zeigt, wie Sie Kompetenzstandards in globalen Teams einheitlich halten, ohne das Programm zu verwässern.